在路上獲B輪2000萬美元融資后為什么要推新“淘在路上”?
國內(nèi)首款旅游記錄與分享App的開發(fā)者在路上團(tuán)隊(duì),業(yè)內(nèi)對(duì)其有兩個(gè)形象的說法:一是融資比兔子還快,截止2013年3月,在一年半的時(shí)間內(nèi)完成了3輪融資:2012初曾獲得國內(nèi)某知名天使投資人投資,2012年下半年完成與紅點(diǎn)投資A輪融資,2013年3月,獲阿里資本的百萬美元A+級(jí)別投資;二是線上線下的資源遠(yuǎn)比外界想象的要豐富,去年原攜程高管唐一波加盟在路上,加緊布局線上線下的資源,可以說滲透很深。
4月25日,在路上團(tuán)隊(duì)向旅游圈證實(shí),在路上已經(jīng)完成了來自軟銀中國2000萬美元的B輪融資。至此,在路上在2年內(nèi)已成功融資近4千萬美元。同時(shí),在路上已經(jīng)發(fā)布新款A(yù)pp“淘在路上”。
軟銀中國資本副總裁張翠翠:為什么投資在路上App?
投資在路上B輪的軟銀中國曾成功投資阿里巴巴、淘寶。軟銀中國為什么會(huì)投資在路上呢?軟銀中國資本副總裁張翠翠道出了其中的原因:
我們一直很看好他們團(tuán)隊(duì),在他們拿紅點(diǎn)創(chuàng)投投資之前,就已經(jīng)開始跟蹤了。那個(gè)時(shí)候他們團(tuán)隊(duì)人還比較少,并且如果只是單獨(dú)做純游記的話,我們不是特別看好,它的商業(yè)模式并沒有成型,所以我們當(dāng)時(shí)并沒有介入。
在他們拿了阿里投資之后,我們通過不斷的接觸后,發(fā)現(xiàn)是時(shí)候了,而且是比較恰當(dāng)?shù)臅r(shí)候,這其中有以下幾個(gè)方面的考慮:
第一他們從旅行游記的角度已經(jīng)證明了他們整個(gè)團(tuán)隊(duì)對(duì)市場的了解、對(duì)客戶喜好的判斷力以及客戶需要的親和度,這點(diǎn)我們覺得還是蠻滿意的;
第二我們覺得他們整個(gè)團(tuán)隊(duì)是一個(gè)非常善于融合、整合和吸納更多優(yōu)秀人才的地方。
我們覺得他們原有做旅行App的團(tuán)隊(duì)、做供應(yīng)鏈的團(tuán)隊(duì)、加上做運(yùn)營的這個(gè)團(tuán)隊(duì),都是市場上非常強(qiáng)的。他們之前的投資人和我們,都從資金及各個(gè)方面的社會(huì)資源和互聯(lián)網(wǎng)流量資源上,不遺余力的對(duì)他們進(jìn)行支持,而且我們介紹相關(guān)的資源關(guān)系他們都能馬上搞定,找到雙方符合互贏共利的這樣一個(gè)盈利模式,把這個(gè)事情盡快的推展下去,整個(gè)團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行能力非常強(qiáng)。
從去年7、8月份我們正式開始談投資,我們就一直要催促他們要開始做一些商業(yè)化的嘗試。因?yàn)槟悴蛔錾虡I(yè)化嘗試,你就沒辦法了解消費(fèi)者真實(shí)的需求和情況?!疤栽诼飞稀钡耐瞥鑫覀兪侨虆⑴c的。
在整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)交易和旅游交易里面,無非是要找到很好的供應(yīng)商,能夠提供非常好的產(chǎn)品,并且這些產(chǎn)品能夠公開透明化的向所有市場去展示。因此“淘在路上”可以讓用戶通過他自己的行為去體驗(yàn)之后,再來評(píng)價(jià)這些產(chǎn)品,同時(shí)通過對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行不斷的分析、篩選和淘汰后,建立一個(gè)更透明、更公開的場合。#p#分頁標(biāo)題#e#
“在路上”為什么要做“淘在路上”?
“淘在路上”是兩年來該公司繼“在路上”后發(fā)布的第二款A(yù)pp。從字面上的理解,也因?yàn)橛辛税⒗锇桶秃酶傻?,這很容易讓人想到淘寶。淘在路上的官方解釋是:淘在路上選擇了“Travel Like a Local”的產(chǎn)品理念:基于LBS技術(shù)和團(tuán)隊(duì)深厚的技術(shù)和產(chǎn)品供應(yīng)鏈資源,根據(jù)旅游者所在位置精準(zhǔn)推薦特惠優(yōu)選的休閑度假和旅游預(yù)訂平臺(tái)。
在路上App聯(lián)合創(chuàng)始人、CMO浦明輝對(duì)此做了比喻:如果說去哪兒的模式是個(gè)家樂福超市,攜程的模式則像百貨公司,而他和他所在的在路上團(tuán)隊(duì)更愿意視“淘在路上”是旅游者境內(nèi)外一鍵可觸的“24小時(shí)的便利店”,為追求品質(zhì)的旅行者提供實(shí)用、特惠和便捷的服務(wù)。
嗯,看出來了,淘在路上是要做一個(gè)旅游者在旅游過程中,能隨時(shí)隨地使用,提供像便利店一樣方便快捷的服務(wù)平臺(tái)。
而在在路上總裁唐一波看來,“淘在路上”這款基于LBS技術(shù)和在路上海量UGC內(nèi)容,主打休閑度假和特惠機(jī)酒套餐商品的App是對(duì)自由行的重新定義。
唐一波說,目前淘在路上APP已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了超值特惠自由行線路精選推薦;根據(jù)位置周邊推送超值旅行產(chǎn)品;地圖模式查看當(dāng)?shù)赜萎a(chǎn)品分布,快速了解各個(gè)目的地最佳玩法,提供多維度篩選快速找你想要等功能,同時(shí)所有產(chǎn)品均可即時(shí)預(yù)訂,讓自由行真的可以想走就走,邊走邊訂。
唐一波還透露,“淘在路上”將補(bǔ)貼百萬元在4月28日舉行大促銷活動(dòng)。具體的內(nèi)容是用戶在4月25日——4月27日期間以1元搶購超低抵扣券,并在4月28日——4月30日期間登陸淘在路上App,在線預(yù)訂等價(jià)值旅游產(chǎn)品。如用戶可憑借此前分別以1元、2元、10元搶購到的300元、500元、1000元抵扣券,在大促期間抵扣等價(jià)值費(fèi)用,最低可能享受1元香港五星酒店自由行的超值特價(jià)。
總的說來,淘在路上的推出,是在路上團(tuán)隊(duì)對(duì)移動(dòng)旅游O2O的一個(gè)大膽嘗試。
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