旅游B2B市場潛力很大
10月26日，笛風假期在南京舉行了以“風聲”為主題的首次媒體分享會。通過展“風”范、聽“風”聲、感“風”蘊、知“風”行等環(huán)節(jié)，途牛旅游網(wǎng)副總裁、笛風假期CEO楊松柏在會上分享了平臺成立一年多來取得的成績，并針對旅游B2B行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀和痛點等話題和與會者進行了熱切討論。
“旅游B2B市場前景廣闊，預計明年將迎來風口，目前整個行業(yè)還處在‘春秋戰(zhàn)國’階段，這讓笛風有機會獨占鰲頭，我們計劃在2017年實現(xiàn)市場份額第一、2018年盈利兩個小目標。”楊松柏表示。
旅游B2B市場前景廣闊
“目前線下交易額仍十分巨大。旅游產(chǎn)業(yè)是比較典型的現(xiàn)金流充裕、低毛利、資源分散行業(yè)，隨著中國民眾旅游熱情的提升，對旅游產(chǎn)品的需求逐漸向個性化、碎片化轉(zhuǎn)移，目的地產(chǎn)品SKU多而分散，更加需要B2B平臺的交易整合。旅游B2B平臺可以打通產(chǎn)業(yè)鏈各個環(huán)節(jié)，加快資源整合效率，這對提升旅游行業(yè)線上滲透率是最快捷、最經(jīng)濟的有效手段。”楊松柏表示。
對于旅游B2B平臺來說，根本目的是通過線上交易提升兩端服務效率，打破供應和分銷信息不對稱的弊端，加速改善傳統(tǒng)供應‘深’和‘寬’的兩難問題，通過互聯(lián)網(wǎng)改造降低原有的人力和營銷成本，縮短產(chǎn)業(yè)鏈環(huán)節(jié)，從而達到新的利潤分配體系，做旅游經(jīng)濟運轉(zhuǎn)的效率放大器。
相關數(shù)據(jù)顯示，當前在線旅游B2B整體規(guī)模預計達4500億元，未來旅游B2B交易額將達3萬億元，市場空間巨大。
“目前還沒有任何一家旅游B2B企業(yè)能夠在市場上獨占鰲頭。這讓笛風有機會問鼎行業(yè)。”楊松柏說。
“春秋戰(zhàn)國”階段，補貼是飲鴆止渴
“相比于在線旅游B2C市場格局已定、創(chuàng)業(yè)者沒有更多進入機會，在線旅游B2B還處在‘春秋戰(zhàn)國’階段。一方面，我們可以肯定旅游B2B市場的發(fā)展前景；另一方面，我們也不能否認旅游B2B在發(fā)展過程中存在的諸多問題。”楊松柏表示。
近期，由于旅游B2B平臺天天旅交會深陷“上億元欠款跑路”迷局之中，加上此前e路同行、優(yōu)客旅游相繼跑路、倒閉，曾經(jīng)如雨后春筍般地涌現(xiàn)、為旅游業(yè)帶來新曙光，受到資本熱捧的在線旅游B2B平臺，正遭到越來越多的質(zhì)疑。
在競爭白熱化、資本熱捧、盈利模式匱乏的情況下，部分旅游B2B平臺習慣了通過高額返點吸引大量供應商入駐以豐富在線平臺的產(chǎn)品供應，同時通過高額補貼吸引分銷商提高平臺交易活躍度和流量，5%的補貼基本是常態(tài)，7%-8%的補貼也屢見不鮮。這些B2B企業(yè)僅僅通過補貼把線下交易搬到線上，在這一過程中并沒有為B端兩方企業(yè)創(chuàng)造任何價值。除了高額補貼換取交易流水，導致刷單現(xiàn)象嚴重外，一些B2B平臺還將沉淀資金做高風險金融投資、挪用團款支付補貼。一旦B2B創(chuàng)業(yè)公司融資進度受挫導致資金鏈斷裂，跑路就成為必然。#p#分頁標題#e#
“靠補貼燒錢來做B2B是飲鴆止渴。隨著供應商紛紛擠兌，可能會有更多的平臺資金鏈出現(xiàn)問題。事實上，跑路以及倒閉企業(yè)的出現(xiàn)，正好可以讓B2B創(chuàng)業(yè)者和投資人看到B2B市場中存在的泡沫。不過，少數(shù)幾家公司的倒閉跑路并不會抹殺整個B2B行業(yè)正處于上行的現(xiàn)實。通過去偽存真，真正的B2B企業(yè)及平臺將能夠更好地體現(xiàn)自身價值，推動行業(yè)發(fā)展的機會。”楊松柏表示。
笛風定義市場標準，重構信用體系
“我認為安全與信譽是旅游B2B行業(yè)第一要素，然后是服務、效率。真正的旅游B2B平臺，我認為應該要為小B（分銷商）和供應商提供價值、為用戶提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品及服務體驗，從而帶來其他邊際遞增效應。”楊松柏表示。
針對旅游B2B市場地域性強、需求碎片化、缺乏信用背書、營銷手段單一等行業(yè)痛點，依托途牛強大供應平臺而建的笛風假期，重點打造集供應商資源共享平臺、業(yè)務交易平臺、分銷商服務平臺于一體的獨有模式。
在這一過程中，笛風假期在供應鏈、系統(tǒng)及地面服務等方面優(yōu)勢明顯：首先，依托途牛10年供應鏈積累，截至目前，笛風假期已有1.4萬家供應商、3.1萬家分銷商入駐，能夠為平臺商戶提供海量合作資源；其次，笛風假期通過自建B2B信息系統(tǒng)，能夠?qū)崿F(xiàn)實時庫存查詢和動態(tài)產(chǎn)品打包功能，尤其是單資源供應商既可直接售賣，也可打包推薦，能夠滿足消費者個性化、碎片化的出游需求；再次，借力途牛180家區(qū)域服務中心，笛風假期地面服務覆蓋1041個縣，可以幫助上下游商戶實現(xiàn)產(chǎn)品跨區(qū)域銷售，滿足更多用戶需求。最后，背靠途牛百億采購規(guī)模，笛風假期采購成本優(yōu)勢明顯，獨家享有途牛產(chǎn)品資源及客戶資源，擁有170萬條SKU覆蓋所有旅游產(chǎn)品，包括跟團游、自助游、機票、酒店、租車、門票、簽證、郵輪等多個品類。
此外，笛風假期還利用信用評級幫助上下游把控風險，保障資金交易安全，重構旅游B2B行業(yè)信用體系；通過供應鏈金融服務，助力上下游商戶解決資金難題；利用大數(shù)據(jù)構建服務體系，提供售后服務、營銷推廣、銷售決策、用戶行為分析等平臺工具及應用，幫助上下游商戶降低運營成本。
自去年9月成立，經(jīng)過一年多的發(fā)展，笛風假期在眾多旅游B2B平臺中脫穎而出，不僅上線首日便取得了交易額超500萬元的“開門紅”，今年5月16日，笛風假期單日交易額最高峰值又突破4000萬元。過去一年，通過笛風假期成功出游的客戶累計已超過300萬人次。
“整個旅游B2B行業(yè)即將迎來行業(yè)的風口，笛風假期將通過打造開放平臺與生態(tài)內(nèi)的合作伙伴共同成長，并實現(xiàn)2017年市場份額第一、2018年盈利的小目標。”楊松柏說。
海森旅游規(guī)劃設計院是中國最早從事旅游規(guī)劃設計的企業(yè)，與海森機構其他成員企業(yè)共同構成了旅游度假項目策劃規(guī)劃→設計建造→經(jīng)營管理全程服務鏈條，是恒大地產(chǎn)集團等從事旅游投資的大型企業(yè)長期合作的景區(qū)規(guī)劃公司。
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